保险公司导师是干嘛呢

1. 专业知识传授

导师需要系统讲解保险产品知识（如寿险、财产险等条款）、业务流程和销售技巧，帮助新人快速掌握行业基础。例如中国平安的导师会通过"综合金融+互联网"模式，传授保险、银行等多领域知识。

2. 实战技能培养

通过带新人拜访客户、模拟演练等方式，指导沟通技巧、需求分析和方案设计能力。泰康等公司的导师会直接带领新人参与实际销售活动。

3. 职业道德塑造

强调诚信服务原则，要求如实告知产品风险，避免夸大收益，培养责任意识。如诚合保险的导师会通过言传身教影响学员的职业价值观。

4. 团队管理与心理支持

平安人寿等公司的导师还需管理团队绩效，提供心理关怀。例如疫情期间有导师邀请无法回家的新人共度春节。

5. 培训体系实施

部分导师需参与课程开发，如平安人寿"TOP"培训体系中的专兼职讲师，负责产品推广和工具研发。

导师类型可分为：

优秀导师通常需具备：自身业绩突出、成熟培养体系、相似背景学员成功案例等特质。这种"师徒制"已被证明能有效提升新人留存率和团队实力。