怎么跑保险—怎么跑保险才能出单呢

一、专业化销售流程

1. 721沟通法则：70%时间用于建立信任（聊家庭、职业等需求触发点），20%用于可视化需求（如用《人生收支曲线图》展示养老缺口），10%用于专业答疑

2. 差异化沟通：男性客户侧重数据推演，女性客户注重情感共鸣；普通家庭强调利益说明，高净值客户突出资产保全方案

3. 工具辅助：随身携带展业垫板，用图像化工具（如教育成本调研图）直观呈现风险，引用保险公司理赔年报等权威数据增强说服力

二、精准客户运营

1. 初期通过保单检视等非销售服务打开局面

2. 中期定制生日祝福、风险预警提示

3. 长期成为客户的家庭风险管理顾问

三、新人快速出单技巧

1. 从身边人切入：55%从业者第一单是买给自己，其次是家人、亲戚和朋友

2. 利用内部资源：获取公司意向比陌生拜访更高效

3. 专业形象塑造：即使新人也可通过工具（资产配置建议书、基金健诊书）展现专业度

四、持续提升机制

通过系统化方法结合个性化策略，既能提高出单效率，又能建立长期客户关系。关键要记住：真诚比技巧更重要，专业工具能弥补经验不足。