保险如何成交 保险成交话术与技巧

一、建立信任的三大方法

1. 生活化比喻：用"保险像汽车油箱"类比，说明保障对家庭的重要性

2. 时间限定法：请求"10分钟沟通机会"，降低客户戒备心理

3. 非销售接触：初期通过保单检视、行业白皮书等专业服务打开局面

二、需求挖掘技巧

三、产品说明策略

1. 聚焦核心优势：突出复利计息、快速理赔等差异化特点

2. 案例说服法：分享真实理赔案例增强说服力

3. 财务视角转换：说明"1万元保费撬动20万保障"的杠杆原理

四、异议处理与促成技巧

五、企业主专项策略

六、售后关系维护

- 长期服务定位：成为客户的家庭风险管理顾问