保险师怎么赚钱吗 保险师怎么出单赚钱

一、基础展业策略

1. 精准定位客群：新人建议从熟人市场切入，利用既有信任关系降低沟通成本

2. 721沟通法则：70%时间建立信任（聊生活/工作），20%可视化需求（收支曲线图等工具），10%专业答疑

二、专业能力构建

• 产品精通：掌握条款细节，特别是免责条款更新，避免出现解释不清的情况

• 法商知识：建议按季度系统学习核保医学、婚姻法等专业知识

• 话术优化：用"健康护盾"等生活化比喻替代专业术语，提高客户理解度

三、客户运营体系

1. 五步信任建立法：

2. 三维需求分析：从经济状况（负债比率）、家庭结构（子女教育阶段）、风险维度（健康隐患）全面评估

四、持续增效方法

• 每日固化动作：晨间产品精读+晚间案例复盘+客户系统维护

• 社交运营：在11:30/17:00/20:00等黄金时段发布结合生活场景的保险内容

• 建立审核机制：对每份保单进行标准化复核，确保服务质量

关键要点：年入百万需要长期客户积累，重点维护高净值客户的资产保全需求，通过保险金信托等综合方案提升单产。建议采用九宫格KYC工具完善客户画像，针对不同资产层级设计差异化的沟通策略。