怎样干保险—做保险的技巧

医疗保险 2025-09-11 05:55www.baoxiank.com养老保险

1. 职业认同与心态建设

  • 首先要真心认同保险行业价值,对自己保险销售身份有清晰认知
  • 保持长期主义心态,做好可能数月无收入的准备
  • 销售过程中要放下身段和面子,结果导向才是关键
  • 2. 专业能力培养

  • 持续学习保险条款、医疗金融等跨领域知识
  • 掌握完整的销售流程:拓客→产品→签单三大环节
  • 特别注意提升谈单能力,这是学术型从业者常欠缺的
  • 3. 工作方法优化

  • 每日坚持客户拜访、名单梳理和复盘总结
  • 针对失败案例要及时分析问题环节
  • 对成功案例要提炼有效经验进行强化
  • 4. 时间与精力管理

  • 兼职从业者每天至少投入2小时专注学习
  • 全职人员应当作事业经营,保持8小时高效工作
  • 避免三心二意,专注才能取得突破
  • 5. 团队选择与抗压能力

  • 加入优质团队获取系统化指导
  • 培养强大心理素质应对行业偏见
  • 保持"简单相信,傻傻坚持"的韧性
  • 记住保险销售的核心法则:路对行→跟对人→做对事,通过专业服务和持续积累,逐步建立客户信任体系。

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