旅游顾问新手好做吗

一、行业入门要求与基础门槛概述

在当今的旅游市场环境中，旅游销售行业作为一个蓬勃发展的领域，其入门要求与基础门槛具有独特的吸引力。以下是关于这一行业的相关概述。

1. 入行门槛相对较低：旅游销售行业通常为企业新人提供短期而高效的培训机会。这种培训侧重于产品知识和服务流程的掌握，对学历或经验的硬性要求较为宽松。这使得更多的人有机会进入这一行业，展现自己的才华。

2. 核心能力需求明确：虽然入行门槛相对较低，但旅游销售行业依然有其核心能力的需求。良好的沟通能力和服务意识是每一个旅游销售人员必备的素质。基本的销售技巧也是不可或缺的部分。专业知识如旅游线路规划、风土人情等则需要从业人员在长期的工作中逐渐积累。

二、新手面临的挑战

对于刚刚踏入旅游销售行业的新手而言，他们将会面临一系列挑战。

1. 销售属性带来的压力：旅游销售工作的本质带有一定的业绩压力。通常，底薪较低，薪资的绝大部分依赖于销售业绩的提成。这意味着销售人员需要高频次地开发客户，以实现业绩目标。

2. 知识的与广度：销售人员需要熟悉目的地信息，了解竞品线路的差异，甚至应对客户可能提出的各种刁钻问题。对于新手而言，他们可能会面临专业度不足的问题，需要不断地学习和积累经验。

3. 客户积累与信任建立：在旅游销售行业中，优质客户的积累是长期的过程。通常需要经过1-2次成功服务才能与客户建立起信任关系。对于新人来说，他们需要从零开始，逐步建立自己的客户基础。

三、行业特性带来的影响

旅游销售行业的特性也会对从业人员产生影响。

1. 季节性的波动：旅游行业的旺季和淡季特点明显。在旺季，市场竞争激烈，流量集中；而在淡季，则可能面临收入锐减的情况。这需要从业人员适应业绩不稳定的状态，做好心理准备。

2. 内部晋升的复杂性：在某些企业中，内部晋升并不完全依赖于工作能力和业绩，还可能受到“拍马屁”或站队能力的影响。新人需要对自己的职业规划有清晰的认识，找到自己的发展路径。

四、适合新手的场景分析

对于新手而言，旅游销售行业中的某些场景可能更加友好。

1. 跳板作用：旅游销售行业可以作为一个短期的跳板，让从业人员快速积累销售经验，了解旅游业的运作逻辑。这为他们未来转行到传统旅行社或相关岗位提供了良好的基础。

2. 企业产品竞争力的重要性：如果一家企业的旅游产品具有独特性，如专注于小众游，那么销售难度可能会相对较低。这对于新手来说，可以降低起步时的压力，更快地适应工作环境。

总结建议：对于考虑进入旅游销售行业的新手，如果是希望接受高强度的销售性质工作，并愿意在最初的3-6个月内接受较低的收入，那么可以尝试这一行。如果追求稳定的收入或者缺乏销售热情，那么传统的旅行社岗位或非销售类的旅游工作可能是更稳妥的选择。在决定进入这一行前，还需警惕外包合同陷阱，明确业绩考核标准，避免因未达到标准而被变相辞退。