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对于不需要保险的话术

投资理财 2025-09-07 11:16www.baoxiank.com养老保险

1. 直接说明现状

  • 经济原因："目前收支规划比较紧张，暂时没有增加保险预算的空间"
  • 已有保障："公司提供的团体保险已覆盖基础需求"或"去年刚配置过同类产品"
  • 优先事项："现阶段需要优先处理房贷/教育等刚性支出"

    • 2. 转移话题技巧

  • 询问对方近况："看到您最近分享的露营照片，装备选择有什么建议吗？"
  • 分享生活趣事："最近在学水彩画，发现调色比想象中复杂"

    • 3. 幽默化解法

  • 自嘲式："我这人总忘记续费，怕辜负您的好意"
  • 诗意表达："风险若为诗，我愿自己执笔"
  • 反向调侃："难道您看出我有什么健康隐患？"

    • 4. 维护关系话术

  • 弹性回应："等财务状况改善后再联系您"
  • 转介他人："我有个创业朋友可能需要，帮您问问"
  • 表达感谢："您的专业建议我会认真考虑"

    • 对于常见销售话术的反驳：

  • 当对方强调"保险像雨伞"时，可回应："我更喜欢晴天散步的洒脱"
  • 面对恐惧营销："风险确实存在，但我更关注当下可控的规划"
  • 针对"产品即将停售"："重大决定需要更长时间考虑"

    • 需注意：

  • 拒绝时保持微笑和点头等积极肢体语言
  • 避免争论，用"理解+但..."的句式过渡

    • - 商业保险虽非强制，但车险等特定险种涉及法律责任

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