分红型保险话术,分红险销售技巧

一、需求挖掘话术

1. 开放式提问："您目前最关注的财务规划目标是什么？是子女教育金准备还是养老补充？

2. 风险可视化："就像门锁防小偷，分红险既能锁定保底收益，又能分享保险公司投资红利

3. 责任引导："教育金分红险不仅保值，还能让孩子未来多一份选择底气

二、产品讲解技巧

• 固收+分红话术："相当于国企工资，2%保底是基本工资，分红是绩效奖金

• 历史数据展示："过去5年分红实现率均超36%，实际收益常高于增额寿险2.5%

• 平滑机制说明："保险公司会用好年份收益补贴差年份，避免分红大起大落

三、异议处理要点

| 客户异议 | 高情商回应 | 来源 |

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| "太贵" | "医疗险不适合时1千也贵，适合的分红险1万换终身现金流反而省" | |

| "再考虑" | "风险不等人，这是我的分析表，您随时可联系" | |

四、销售红线警示

• 严禁代抄风险提示语

• 犹豫期必须当面送达合同

• 终身险需明确告知领取年龄限制

五、客户筛选策略

优先选择：

1. 认可保险价值的

2. 有持续缴费能力的

3. 能理解浮动收益特性的客户

关键提醒：分红演示利益≠保证收益，需用官方分红实现率数据辅助说明，避免过度承诺引发纠纷。