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保险公司新人如何培训

保险查询 2025-09-13 05:13www.baoxiank.com养老保险

1. 基础知识学习

  • 掌握保险条款、险种分类（如重疾险、医疗险、意外险等）及理赔条件
  • 通过公司提供的培训资料或线上课程系统学习，例如“新人成长训练营”分板块学习医疗险、意外险等产品知识

    • 2. 心态与方法调整

  • 提前做好被拒绝的心理准备，将每次拒绝视为成长机会
  • 梳理人脉资源，从亲友等信任度高的群体入手，但需避免强推，注重专业分析和需求匹配

    • 3. 实战辅导与习惯养成

  • 主管需通过“承诺性面谈”“陪同辅导”等关键动作，明确新人行为标准（如每日出勤、拜访计划）
  • 通过客户实践验证学习成果，遇到问题及时反馈并完善知识盲区

    • 4. 工具与流程标准化

  • 学习使用公司提供的《保险销售实战手册》，覆盖售前、售中、售后全流程服务技巧
  • 掌握计划书讲解、客户需求分析等标准化工作方法

    • 5. 持续进阶支持

  • 参与团队衔接培训、大咖分享会等，提升专业能力

    • - 设定阶段性目标（如转正、晋升），利用“期待的力量”激励成长

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