怎么讲保险健康险话术

1. 情感共鸣开场

王先生，最近看您朋友圈经常分享健身动态，特别佩服您的健康意识！其实现在像您这样的精英人士，除了主动锻炼，很多人还会通过健康险给身体加份'隐形防护罩'呢~

2. 痛点提问法

• "您觉得现在看病最让普通家庭头疼的是什么？"（引导说出"医疗费高"）

• "如果突发大病，您更担心治疗效果，还是治疗费用对家庭的影响？

二、产品价值三维呈现

黄金话术结构："1个核心担忧+2组数据+3项权益