中国人寿保险三讲范文

一、讲自己（个人从业故事）

1. 情感共鸣型

人生就像一场充满未知的旅行，而保险就是旅途中最贴心的'安全包'。我曾亲眼目睹亲友因突发疾病陷入困境，这让我意识到保险不是可有可无，而是现代家庭必备的风险管理工具。选择加入中国人寿，正是希望能用专业守护更多家庭的幸福。

2. 职业转型型

我曾是一名教师，在教育行业奉献了14年。后来通过家人了解到保险的意义，经过深入研究后，我决定加入中国人寿——这个拥有76年历史的国字号企业，用另一种方式延续我的服务初心。

二、讲公司（企业实力展示）

1. 品牌历史

中国人寿成立于1949年，是新中国保险业的缔造者，连续11年入选《财富》全球500强（2021年排名第111位），作为中央管理的国有金融保险集团，业务覆盖寿险、健康险、资产管理等多个领域。

2. 服务案例

去年我们为上万名客户提供赔付，其中一位癌症患者通过重疾险获得及时理赔，这笔钱不仅支付了医疗费，更让他能安心治疗最终战胜病魔。这就是国人寿'以客户为中心'理念的生动体现。

三、讲保险（理念传递）

1. 制度价值

保险是科学的制度安排，通过风险分摊机制解决生老病死残的财务压力。比如重大疾病发病率逐年上升，治疗费可能掏空家庭积蓄，而重疾险能在确诊时立即提供自由支配的理赔金。

2. 产品亮点

以国人寿重疾险为例：

3. 情感升华

保险不是消费，是对家人的爱与责任。它让生病时有尊严，意外时不拖累所爱之人。选择国人寿，就是选择与76年的国家保障力量同行。

实用技巧补充：

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