销售保险的方式(销售保险技巧与话术)

一、建立信任与破冰技巧

1. 生活化比喻：用"保险像汽车油箱"类比，强调保障必要性

2. 时间限定法：请求短时间沟通机会，"10分钟讲解后由您自主决定

3. 真诚赞美：具体化夸赞如"您的裙子显气质"，避免泛泛而谈

二、需求挖掘方法

1. 开放式提问：

2. 痛点挖掘：通过"2个偶然（疾病/意外）与2个必然（衰老/身故）"框架引导思考

3. 案例说服：分享真实理赔案例，如"客户获赔后康复"增强说服力

三、异议处理话术

| 客户异议 | 应对策略 |

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| "太贵了" | "贵不贵看是否匹配需求，不适合的再便宜也贵" |

| "小公司不安全" | "理解您的担忧，其实保险公司受严格监管" |

| "再考虑" | "货比三家有必要，有任何疑问我随时解答" |

四、促成交易技巧

1. 限时激励：如"本月投保享费率优惠+免费体检

2. 降低压力：提供"3天犹豫期可调整方案

3. 情感共鸣：强调"保险不改变生活，但防止生活被改变

五、长期服务策略

1. 持续跟进：保单生效后定期发送健康管理建议

2. 转介绍激励：推荐客户可获得积分奖励

3. 精准筛选：优先服务有保险意识+购买力的客户，避免无效说服

关键要诀：避免单向输出，通过80%倾听+20%引导，让客户"聊舒服"自然成交。