保险增员问卷 保险增员活动策划方案

1. 动机评估

Q1：您认为保险行业最吸引人的三个特质是？

：考察候选人对行业核心价值认知（如成长空间/收入结构/社会价值）

2. 抗压测试

Q2：当客户连续拒绝5次时，您的应对策略是？

评分标准：A)分析拒绝原因（3分） B)寻求主管帮助（2分） C)更换客户（1分）

3. 资源评估

Q3：您现有微信联系人中符合中产标准的占比约为？

阈值：优质候选人应具备30%以上有效资源储备

4. 职业规划

Q4：您计划用多长时间达成团队主管职级？配套行动计划是？

考察目标拆解能力与时间管理意识

第二部分：三维度增员活动方案

一、精准人才画像

二、阶梯式活动设计

| 阶段 | 时间 | 动作 | KPI |

|-|-|-|-|

| 预热期 | 8.10-8.20 | 职场开放日+线上直播宣讲 | 收集200+有效简历 |

| 攻坚期 | 8.21-9.5 | 情景化面试（模拟客户拒绝测试） | 转化率≥25% |

| 巩固期 | 9.6-9.15 | 新人"师徒制"绑定+百分卡追踪 | 首月留存率≥80% |

三、数字化管理工具

1. 增员百分卡：每周完成25分动作（包含5次有效面谈+3场说明会邀约）

2. 人才雷达图：从资源储备、专业资质、性格测试等6维度可视化评估

第三部分：风险控制机制