保险销售法则(保险销售法则是什么)

一、基础法律原则

1. 诚信合规原则：这是保险销售最大、最基本的法则，要求销售人员遵循诚实信用和合法合规的要求。

2. 保险利益原则：强调投保人与保险标的之间必须具有法律承认的利益关系。

3. 损失补偿原则（或损失赔偿原则）：确保保险赔偿不超过实际损失范围。

4. 近因原则：用于判定保险事故与损失之间的因果关系。

二、行为规范原则

根据《保险销售行为管理办法》，销售行为需遵循：

三、实践黄金法则

1. 客户需求导向：通过倾听和分析精准匹配产品。

2. 专业能力：掌握产品知识及理赔流程，提供专业建议。

3. 持续服务：包括保单送达、回访及长期关系维护。

4. 目标管理：制定每日拜访计划，注重时间效率。

5. 工具与借力：善用公司资源和展业工具（如示范保单）。

四、核心技巧

以上法则综合了法律框架、行业规范及实操经验，形成保险销售的全链条指导。