如何提升保险销售技巧

保险查询 2025-09-07 11:36www.baoxiank.com养老保险

信任是保险销售的核心，需要通过言行一致、真诚沟通来建立。避免急于推销，而是先了解客户需求，通过非销售服务（如保单检视、风险提示）打开局面。

倾听客户需求，用利他思维帮助解决问题，而非单纯推销产品。

优先选择有保险意识且具备购买能力的“精准客户”，而非浪费精力说服无意愿或经济能力不足的客户。

通过社交媒体、朋友圈等渠道展示专业价值，吸引潜在客户主动咨询。

采用“721法则”：70%时间建立信任，20%可视化需求（如用图表展示风险缺口），10%专业答疑。

随身携带展业工具（如《人生收支曲线图》），用数据增强说服力。

专注行业，长期积累经验，避免频繁更换赛道。定期学习核保医学、法律知识等，提升专业。

每天复盘案例，提炼可复制的话术，优化客户管理系统。

避免过早给出方案或优惠，需先完成需求分析和预约二次沟通。

购买后赠送礼品比购买前更易增强客户满意度。

定期回访，提供升级方案，成为客户的家庭风险管理顾问。

通过节日问候、定制服务等情感连接强化长期关系。

通过以上方法，结合个性化策略和持续改进，可以有效提升销售业绩。

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