新手做保险的销售技巧

保险查询 2025-09-07 08:49www.baoxiank.com养老保险

1. 产品学习与客户沟通

深入学习产品细节，重点掌握特点、价格及与竞品的差异，这是销售的基础

采用"聪明的学习"方法：针对客户具体需求学习产品知识，而非泛泛了解保险观念

沟通时注重挖掘客户真实需求，通过专业解答建立信任关系

2. 客户开发策略

从"缘故市场"入手：利用亲朋好友等现有关系网，克服心理障碍主动告知从业信息

经营微信朋友圈：定期分享保险知识、成交案例和个人成长，打造专业形象

拓展陌生客户：在日常生活中主动交流，通过持续互动转化潜在客户

尝试互联网获客：通过公众号、短视频等方式吸引精准客户咨询

3. 销售过程优化

制定明确销售计划，设定可量化的阶段性目标

掌握处理客户异议的话术技巧，学会需求分析和方案调整

黄金时段发朋友圈（如11:30/17:00/20:00），内容结合生活、保险知识和个人态度

4. 长期发展建议

保持学习：不仅学习保险知识，还要拓展各领域常识以丰富谈资

重视转介绍：任何渠道获得的客户都可能带来新的业务机会

调整心态：将保险视为创业而非打工，做好长期积累的心理准备

关键要记住：初期可用真诚服务弥补产品知识不足，多向资深业务员请教常见问题应对方法。保持耐心，通过持续优化方法和积累客户，业绩会像滚雪球一样逐步提升。