保险行业刚开始如何获客（解读如何玩转保险行业营销获客）

一、保险行业市场趋势分析

中国的保险行业市场正步入崭新的发展阶段，展现着巨大的发展潜力。相较于世界范围，中国内地保险行业市场仍然处于迅速上升的阶段，整体的保险平均额度较低，有着广阔的提升空间和前景。事实上，与世界最高保险市场相比，我们还有倍余的上升可能，这一行业的未来充满了无限的机遇和挑战。

回顾过去，该行业经历了几个重要的发展阶段。初期阶段客户数量有限，产品和销售链路相对单一，主要由传统保险公司和少量的第三方平台主导，采用留资电销模式。随着百万医疗险的兴起，信息流获客开始破冰，进入了第二阶段。在这个阶段，互联网险企开始占据市场的主导地位，大量的第三方平台涌入，普遍采用首月X元的营销策略。随着市场竞争的进一步加剧和链路的优化改造，我们进入了第三阶段。在新规的推动下，行业经历短暂的调整之后，互联网险企新玩家不断涌现，采用更加多元化的获客模式。当前，行业创新不断，竞争环境宽松，互联网险企地位稳固，传统保险公司也加强了与互联网的合作为寻求新的突破。

二、营销获客方案及策略

（一）全矩阵流量池覆盖选择

针对保险行业，腾讯广告提供了全矩阵流量池的选择方案。在微信广告平台上，我们可以通过朋友圈、订阅号消息列表、支付订单详情页以及小程序开屏等多种场景进行策略性拓展和优化，以实现亿级库存增量的目标。XS、XQ平台与内容广告能够开拓优质场景下的亿级增量机会。优量汇则提供了与保险类产品属性更为匹配的流量支持，为保险业务的发展提供了强大的后盾。

（二）转化获客链

推广链路包含了多种营销方式，如app直跳下载、留资表单号码收集、保单线上支付直购等。目前，留资表单号码收集、企业微信添加和公众号关注是商家使用最广泛且转化成本相对较低的营销链路。值得关注的是，视频号的内容指引和直播效应正逐渐成为保险行业新的增长点。我们应重点关注视频号在保险营销中的潜力和价值。

在激烈的市场竞争中，保险公司必须不断创新并尝试新的营销方式以吸引客户并提升市场份额。结合行业趋势和自身特点选择合适的营销策略至关重要。保险公司不仅要关注如何获取客户，更要关注服务质量和客户体验的提升，因为这将直接决定其在市场中的竞争力。

为了更有效地获取客户，深化基础链路建设显得尤为重要，特别是在完善多赠险产品与直购细节方面。每一个流程、每一个节点都关乎服务品质，都是获取客户的关键。拓展蓄客渠道，特别是在微信生态下加强获客能力建设已成为当下的业务重点。通过企业微信及视频号内容矩阵的建设，我们可以实现精准的内容推送并触达不同圈层的用户人群。

而在保险行业的竞争中，制作具有吸引力的跑量素材也是获取客户的关键。跑量图片的选择应注重元素利用、产品突出、宣传主题和利益点的呈现。跑量视频则要求内容吸引力强，与我相关、痛点制造、剧情期待、元素猎奇、精彩前置、家庭情怀等方面需洞察到位。

保险公司需深化基础链路建设，拓展蓄客渠道，并注重保险行业跑量素材的制作。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，稳固地获取客户并发展壮大。