保险公司督训是干嘛的

保险查询 2025-09-07 04:01www.baoxiank.com养老保险

保险公司督训岗位是连接公司与销售团队的核心桥梁,主要负责培训、督导和业务推动工作,具体职责可分为以下方面:

一、核心职责

1. 培训组织与实施

  • 新员工培训:包括公司文化、保险基础知识及产品条款的讲解,通过案例教学帮助新人快速上手。
  • 持续培训:针对老员工开展产品更新、销售技巧(如话术开发、客户需求挖掘)及合规操作培训,常通过角色扮演强化实战能力。
  • 2. 业务督导与追踪

  • 制定业务推动计划,分解业绩目标并设计激励方案(如排名奖励)。
  • 实时监控销售数据(如签约率、保费收入),通过预警机制和个性化辅导提升团队绩效。
  • 3. 会议与活动管理

  • 组织周/月经营分析会、产说会等,并负责KPI数据通报。
  • 协助银行渠道合作,包括客户陪谈、产品宣讲及银行人员培训。
  • 二、岗位特点与挑战

  • 复合型角色:需兼具保险专业知识、培训技能及数据分析能力。
  • 高压环境:需快速适应市场变化(如新产品上线)并平衡团队差异化需求。
  • 三、典型工作场景

  • 开发课件:将复杂条款转化为易懂话术。
  • 心理疏导:缓解销售人员展业压力。
  • 该岗位对沟通协调能力要求较高,薪资范围通常为5000-10000元/月(视经验及地区差异)。

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