怎样和亲戚朋友说保险

和亲戚朋友谈论保险确实需要技巧，既要传递保险的重要性，又要避免让对方感到压力或影响感情。以下是一些实用的建议：

1. 真诚沟通，建立信任

以"帮忙解决困扰"为切入点，比如："张哥，我最近遇到件头疼事，几位朋友生病后没保险可用，我很愧疚。你觉得我该不该给身边人讲保险？"。平时多分享客观的保险知识，而非直接推销。

2. 换位思考，了解需求

根据对方家庭情况提问，比如对有孩子的人可问教育金规划，对上班族可聊职业风险。先从医疗险、意外险等低费用高概率使用的险种入手。

3. 专业且客观地讲解

避免专业术语，用通俗语言解释保障范围。可制作对比表格清晰展示产品特点。明确表示："交情归交情，工作归工作，有任何问题随时提"。

4. 处理异议的技巧

5. 保持尊重与边界感

切忌"舔着脸"推销，亲戚有需求自然会找。设计保单时需严格考虑对方经济能力，避免过度推荐。

关键心态：买不买是对方的事，讲不讲是你的事。你的初衷是让他们"老有所依，病有所医"，而非赚取佣金。用三步法——求助切入、真诚提问、封闭式请求，能有效降低双方压力。