保险销售如何找客户 保险销售怎么找客户

一、基础获客渠道

1. 缘故市场开发

从亲友、同事等熟人圈层切入，通过信任基础转化客户。需主动告知职业转型并定期提供专业咨询，避免强推但可邀请参与销售流程演练。

2. 社交圈层渗透

参与品酒会、社区活动等线下场景，或通过写作、短视频等内容输出建立行业影响力，吸引同频客户。

二、线上精准拓客

1. 内容营销

在抖音/微信等平台发布重疾险科普、理赔案例等实用内容，家长群分享《儿童保险防坑指南》等垂直内容可有效引发咨询。

2. 数据筛选

通过运营商数据锁定新生儿家庭等特定人群，或使用企查查导出同城女性（该群体转化率较高）。

三、线下场景深耕

1. 社区运营

组织义诊、羽毛球赛等活动建立信任，曾有通过社区互动最终签下企业团单的成功案例。

2. 异业合作

与房产中介、健身房等机构共享，例如向新购房者推荐家财险。

四、长效运营策略

关键点：初期可从熟人市场+内容输出入手，逐步拓展陌生客户，始终以专业形象而非推销姿态建立长期关系。