保险养老理念话术 保险养老理念话术分享

王先生，您有没有算过退休后每天的开销？根据统计局数据，2025年城镇退休人员月均基础消费已达5836元。假设我们60岁退休活到85岁，仅基础生活就需要准备180万，这还不包括医疗护理和通胀。

二、理念植入：三大认知重构

1. 时间复利公式

就像您年轻时每月存2000元，30年后账户差异：银行定期约86万，而年金险可达142万（演示3.5%复利演算表）

2. 风险对冲模型

养老资金要像足球队有不同位置：社保是守门员（基础保障）、商业养老是后卫（稳定现金流）、健康险是前锋（突发风险应对）

3. 现金流沙盘

我们建议采用'黄金三角'配置：30%终身年金险保证吃饭钱，40%增额寿应对大额支出，30%基金组合对抗通胀

三、异议处理：四步转化法

当客户说"收益太低"时：

①共情："完全理解您对收益的关注

②对比："但您发现了吗？去年银行大额存单利率已降至2.15%

③重塑："养老金的核心不是收益率高低，而是能否保证未来30年不断流

④呈现："这份计划书演示了从65岁起每月固定领取8960元，活多久领多久

四、促成金句

• "今天用10%收入规划养老，将来100%收入都由您支配

• "养老规划不是消费，是把现在的钱派往未来照顾年老的自己

• "您是在建设退休后的第二份工资系统