新人入门一定要看-水瓶座和白羊座的保险面试逻辑

今天有幸聆听了杜冠华大咖的面谈逻辑课程，让我回忆起了我们两次深入的交流经历。

第一次交流发生在悉尼，那次他询问我关于时间管理的细节。我坦诚地分享了自己随性地安排时间的习惯。通过这次交谈，我感受到了杜大咖对时间管理的严谨和重视。他总能有序地规划自己的时间，让我深受启发。

第二次交流是在广州的「得到大学」，杜大咖的积极参与和热情付出让我看到了他对知识的热爱和对团队的责任感。他那自信而霸气的介绍，让我深感佩服。在交流中，我们分享了对保险行业的见解，我意识到即使面对同样的知识和行业，不同性格的人也会有截然不同的销售模式和沟通方式。

杜大咖作为白羊座的代表，他的面谈逻辑清晰明确，从需求分析到保险公司的定价原理，每一步都经过深思熟虑。他的专业知识和经验使他能够在与客户交流中轻松应对各种产品对比。他所展现出的专业性和对客户的负责态度，赢得了客户的信任和尊重。

而我作为水瓶座的一员，更偏向于通过微信与客户建立联系。我会通过聊天了解客户的需求，然后为客户定制合适的保险方案。在沟通方式上，我更注重客户的感受和体验，努力建立与客户的信任关系。面对客户的转介绍，我更注重与客户的缘分和默契。

在保险行业，知识和技能的传授固然重要，但不同人的性格和习惯也是影响我们工作方式的重要因素。我们应该吸收他人的长处，结合自身的特点，走出属于自己的路。无论是白羊座的杜大咖还是水瓶座的我，我们都致力于为客户提供卓越的服务，助力他们实现家庭资产的安全和增值。

对于水瓶座的客户对话艺术，它是一场关于产品对比与创新的之旅。在学习的道路上，我也有自己的独特方式。不同于白羊座的直接掌握方法，我更倾向于深入理解知识的底层逻辑。我会在听、思、代入的过程中慢慢领悟，每个模块都会经过深思熟虑，形成自己的逻辑框架。在与客户交流后，我会进行复盘反思，不断调整自己的学习方式，实现自我迭代。这种学习方式让我在掌握基本功的也具备了丰富的实战经验。

无论是白羊座还是水瓶座，扎实的基本功都是成功的关键。我们的核心追求有所不同：白羊座更倾向于建立专业权威，享受“搞定”的成就感；而水瓶座则充满好奇心，认为没有绝对正确，更享受“每天成长一点点”的获得感。这种差异使得我们在业务和学习中各有特色，互为补充。

在此，我想感谢李晓洁女士的智慧分享。她用高格调的方式做保险，用专业的智慧为行业正名。她不仅取得了骄人的业绩，还培养了一支强大的团队。如果您也想加入这样的团队，请与作者联系。让我们携手在知识的海洋中、成长，共同书写保险行业的辉煌未来。

在这个日新月异的时代，我们不仅要熟悉产品的特点，更要深入了解客户的需求和期望。无论是白羊座还是水瓶座，我们都应该保持学习的心态，不断进步，用专业的知识和技能为客户提供卓越的服务。让我们携手并进，共同创造一个更加美好的明天。