保险营销文字,保险营销的话术

1. 温情切入式

最近台风季看到很多家庭财产受损的新闻，突然想到您上次说家里刚装修完。其实只要每天一杯奶茶的钱，就能给新家撑把'防护伞'...

2. 数据冲击式

您知道吗？三甲医院重症监护室平均每天花费相当于一部款手机，而这份医疗险每月只需少点一次外卖...

二、需求挖掘技巧

◆ 家庭责任型客户：

如果暂时离开工作岗位，孩子的教育金和房贷会不会成为家人的负担？我们有个方案能把这个风险转嫁给保险公司

◆ 年轻群体话术：

体检报告里的'建议随访'三个字，其实是用最温柔的方式提醒我们：现在准备Plan B，将来才有选择权

三、产品价值呈现

▌ 重疾险黄金公式：

保额=3年收入+康复费用，您这个阶段的理想保障应该是120万，相当于每天存22元

▌ 养老险场景化：

现在每月存2000，退休后每月领0，就像在时间银行里存下不会贬值的'未来货币'

四、异议处理锦囊

• "太贵了"→"您觉得是每天8元的保障金贵，还是突发状况时8万元的医疗费贵？

• "再等等"→"风险从不会等我们准备好，去年有37%的理赔客户都是在投保90天内出险的

五、促成签约策略

✓ 限时福利法："本周签约的客户都能获得免费家庭保单整理服务

✓ 故事收尾法："张先生去年这时候也说要考虑，上个月心梗住院后第一句话是'后悔没早点办'