上门推销保险例子对话

小李： 上午好张先生！我是XX保险的小李（出示工牌）。最近我们社区正在做家庭健康保障的免费咨询，您方便给我5分钟介绍一下吗？（微笑递上宣传单页）

张先生： 保险啊...我们单位有社保的（准备关门）

小李： 理解您的顾虑！其实很多客户都以为社保够用（点头共鸣）。不过您看最近热搜那位35岁程序员突发心梗，光ECMO开机费就要6万，社保只能报40%（递上新闻截图）——您觉得现在的医疗储备金够覆盖这类风险吗？

张先生： （皱眉看手机）这倒是...不过保险很复杂吧？

小李： 所以我特别准备了这个（展示iPad演示系统）。您看，根据咱们社区平均收入，每月存500元就能获得：①200万重疾直赔 ②住院费用100%报销 ③包含质子治疗等尖端技术（手指重点数据）。您更关注医疗费报销还是收入补偿？

张先生： 主要担心大病拖累家人...

小李： 您真有责任感！（快速点击平板）这款「守护者2025」正好有家庭共享保额，您太太和孩子的体检费也能报销（展示对比表）。现在投保还能锁定优惠费率，我帮您测算具体方案？

张先生： 那先看看...

小李： 好的！这份计划书您带家人一起参考，周四我再来详细解答？（留下定制化方案）您平时更习惯微信还是电话沟通？