做保险如何促单(保险促单技巧及话术)

医疗保险 2025-09-11 03:11www.baoxiank.com养老保险

1. 主动促成意识：避免等待客户主动签单，需习惯性做促成动作

2. 双到位原则：专业能力与人情关系需同步到位，定期线下见面比线上互动更有效

1. 假设成交法

话术："您希望受益人是配偶还是子女？"或"周二还是周三方便签单？"

动作：直接递笔或保单引导签字

2. 二选一法则

应用场景：险种选择（"先投保意外险还是健康险？"）或时间锁定（"本月续保省15%还是下周原价？"）

3. 价值促单法

聚焦需求：用数据说明产品如何填补客户风险缺口（如医疗/教育保障）

案例佐证："上周客户爆胎，30分钟救援省下2000元"

1. 限时紧迫感

车险话术："今晚12点前投保送200元代步补贴，错过等一年"

健康险提醒："生日前投保可避免年龄增长导致的费率上升"

2. 服务超纲策略

差异化服务：对比竞品保障范围（"他们玻璃险不赔，我们全额覆盖"）

附加价值：赠送道路救援或代驾服务

| 类型 | 示例话术 | 适用场景 |

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| 行动催促型 | "早一步决定少一分风险" | 犹豫客户 |

| 价值传递型 | "保险是风雨中的保护伞" | 需求不明确客户 |

| 反向施压型 | "省300保费可能多花3000修车费"| 价格敏感型客户 |

1. 避免过度施压，保持尊重客户思考时间

2. 对虚假热销、停售话术需谨慎使用

3. 长期保单客户需确保产品匹配真实需求

通过组合运用这些技巧，配合持续客户维护，能显著提高促单成功率。关键是根据客户类型灵活选择方法，始终以解决客户需求为核心。