怎样和客户谈保险—怎样和客户谈保险问题

和客户谈保险需要专业技巧、同理心以及清晰的沟通方式。以下是一些关键步骤和建议，帮助你更有效地与客户沟通：

1. 建立信任关系

“您目前对未来的财务安全有哪些考虑？”

“您最担心哪些风险？”

“根据您的情况，我们可以一起看看哪些方案能帮您规避风险。”

2. 挖掘痛点，明确需求

“我之前有位客户突发疾病，幸好有重疾险支撑了治疗费用……”

3. 通俗化讲解保险

4. 量身定制方案

“您提到担心住院费用，这款医疗险能覆盖公立医院特需部，报销比例高达100%。”

5. 处理异议

6. 促成与跟进

“这份方案能解决您提到的医疗费用问题，今天签单的话，明天就能生效。”

注意事项

通过以上方法，你能更自然地引导客户认识到保险的价值，同时建立专业可信的形象。