有保险的话术,保险的话术经典

1. 医疗险场景化提问

人有一天会不会老？→老的结果是什么？→死之前会不会生病？→生病要不要花钱？→假如花10万你出1万，保险公司报9万要不要？"（适用于建立基础保障认知）

2. 重疾险需求唤醒

我们攒钱是为了应急，但如果急事需要几十万，有人愿意给这笔钱您要吗？"（突出风险杠杆作用）

3. 养老险生命周期法

人一定会变老→老了不一定能赚钱但一定得花钱→这笔钱要花多久您算过吗？"（可视化长期支出压力）

二、客户异议处理技巧

理解您的时间宝贵，我们就约3分钟聊聊，您看周二上午还是周四方便？"（封闭式选择引导）

采用草帽图话术："人一辈子都在花钱，但赚钱时间只有20-60岁这40年，您算过要赚够390万生活费的挑战吗？"（量化财务压力）

三、沟通方法论

1. 冯威10问体系

通过"您觉得人生最大的风险是什么？→如果发生风险，您准备的Plan B是什么？"等开放式问题，逐步引导客户自我觉察保障缺口

2. 保单检视黄金三问

您知道现有保障涵盖哪些风险？→保额够覆盖房贷和孩子教育费吗？→上次调整保障是什么时候？"（适用于存量客户开发）