如何向陌生人切入保险

1. 内容种草法

通过公域平台（如短视频、文章）输出专业且有价值的保险知识，吸引潜在客户主动关注。当对方被你的专业内容吸引后，会逐步从公域进入私域（如加微信），此时可通过朋友圈展示生活化的一面（如家庭、爱好）进一步建立信任。

2. 场景化开场技巧

3. 需求挖掘策略

4. 异议处理话术

5. 专业价值传递

重点突出保险的杠杆作用，比如："百万医疗险每年几百元能覆盖百万医疗费，重疾险保额建议30万起步，相当于3-5年收入保障"。对于家庭支柱，可强调寿险要覆盖10年支出+房贷。

关键原则：始终从对方角度出发，用生活化语言替代专业术语，比如把"增额终身寿险"说成"会自己长大的存钱罐"。初期避免直接推销产品，先通过免费风险评估或案例分享建立专业形象。