做保险的为什么要拉人

保险行业普遍存在的"拉人头"现象，主要源于其特殊的代理人制度和盈利模式，这种现象既有行业特性也有潜在风险。以下是核心原因分析：

一、制度设计驱动

1. 代理人制度特性：保险产品反人性且需要长期市场培育，代理人模式能快速扩张市场，但容易演变为"人海战术"。例如明亚保险的"伯乐奖"制度，推荐人可获得被推荐人终身业绩的10%提成。

2. 团队管理利益：晋升管理岗（如销售总监）需要团队规模支撑，底层代理人的业绩会转化为上层管理者的津贴收入。

二、经济利益链条

三、行业生态问题

1. 高流失率倒逼：约80%代理人在耗尽亲友资源后被迫离职，迫使团队持续招新补缺。

2. 低成本获客：将招聘转化为获客渠道，新人本身即成为潜在客户群。

注意事项

当前行业已出现"优增优育"转型趋势，但传统拉人头模式仍广泛存在。建议从业者关注专业能力提升，而非单纯依赖人际网络扩张。