为啥卖保险的人都变了

1. 销售模式转型

传统"人海战术"逐渐被淘汰，过去靠纠缠式推销、透支人脉的方式已难以为继。现在更多从业者开始注重专业服务，会主动筛选有真实需求的客户，而非盲目推销。这种变化源于客户保险认知的提升和互联网信息的透明化。

2. 从业人员结构优化

行业经历了大浪淘沙，代理人数量从高峰期的900多万锐减至200多万，大量低效从业人员被市场淘汰。留存者更多是具备专业知识的精英，他们不再依赖求人买保险的销售方式。但同时也出现两极分化：头部1%从业者掌握42%高净值客户，而多数人仍面临收入压力。

3. 产品与服务升级

从业者面临保险公司和客户的双重压力：既要完成公司主推的理财型产品指标，又要满足客户真实的健康保障需求。这导致部分坚持推荐百万医疗等保障型产品的代理人需要极大勇气。同时客户对增值服务的要求也越来越高，促使从业者提升综合能力。

4. 行业监管与数字化影响

报行合一等监管政策加速淘汰不规范销售行为，而数字化工具的应用使得专业代理人服务效率提升5-8倍。信息透明化让消费者可以自主比较产品，倒逼从业者改变话术套路。

这种变化本质是行业从粗放增长向高质量发展的转型。虽然仍有销售压力大、流失率高的问题，但整体正向更专业的服务形态演进。