保险公司坑人 保险公司坑人为啥不关门

一、行业现存问题

1. 销售误导现象普遍：部分业务员经过短期培训后，采用"有病管病、没病返本"等话术推销产品，甚至隐瞒合同条款或诱导带病投保。

2. 人海战术的弊端：保险公司通过大量招募"代理人"变相开发，当代理人耗尽亲友关系后即被淘汰，这种模式实质是将员工转化为客户。

3. 产品设计陷阱：如分红型保险收益不保证、返还型保险实际收益率低于银行存款、捆绑销售保障缩水等问题频发。

二、法律监管保障

1. 经营稳定性保障：《保险法》第89条明确规定人寿保险公司不得随意解散，必须通过分立/合并或监管指定接管等方式确保合同延续。

2. 破产保护机制：即使保险公司破产，其人寿保险合同及责任准备金也需依法转让，投保人权益受法律保护。

3. 维权渠道：消费者可通过投诉、仲裁、诉讼等方式维权，监管部门对销售误导等违规行为有查处职责。

三、矛盾存在的根源

1. 产品特性使然：保险作为预防性金融产品，其价值实现具有滞后性，容易产生"买了没用觉得亏，要用时又嫌保障不足"的认知偏差。

2. 信息不对称：普通消费者难以理解复杂保险条款，而部分业务员为业绩刻意放大优点回避缺点。

建议消费者投保时注意：

- 保留销售过程录音等证据