保险推销员上门推销 保险业务员上门推销

一、合法推销的注意事项

1. 规范流程：正规保险业务员上门前通常会预约，并携带工牌等身份证明。首次拜访应以建立信任为主，而非直接推销产品。

2. 沟通技巧：业务员需注重仪表、态度诚恳，通过观察客户家庭环境寻找话题切入点（如赞美布置、聊兴趣爱好等）。

二、需警惕的违规行为

1. 冒充身份诈骗：有不法分子冒充保险公司员工，以“代理退保”“多退保费”为名骗取手续费，甚至诱导客户办理保单贷款。例如重庆曾破获犯罪团伙通过伪造APP骗取客户资金29万余元的案例。

2. 虚构投保套利：部分业务员自筹资金虚构保单骗取佣金，或诱导老年人购买不合适的长期保险。

三、消费者应对建议

四、典型案例

遇到可疑情况可通过[央广网啄木鸟平台]或[银保监热线]投诉。