全球水滴急着盈利背后“保险中介”不

水滴筹走上收费之路，保险中介之路的挑战与突破

出品：数科社

近日，关于水滴筹的争议持续不断，引发了社会各界的广泛关注。大病筹款行业的灰色链条问题被媒体曝光，使得水滴筹这一大众熟知的水滴公司的名片面临巨大压力。

作者：林木

水滴筹如今已成为沈鹏心中的一块重石。面对公益与生意界限模糊的问题，大病筹款行业的骗筹、收割爱心的声音不断响起。近日更有消息指出筹款中介从中抽成比例高达30%-70%，令人震惊。公众信任危机之下，水滴公司不得不采取行动。

为了守住水滴筹这片巨大的流量洼地，水滴公司今年4月7日起正式收费“营业”，开始向筹款人收取一定比例的服务费。这一改变被水滴官方解释为是为了覆盖运营成本。值得注意的是，过去免费且带有公益属性的水滴筹如今走向收费之路，背后压力巨大。

那么，水滴公司的压力究竟来自何处？从其保险中介的身份来看，水滴公司的核心业务是赚取佣金。虽然其大病众筹业务在撕掉免费标签前未曾贡献过任何收入，但超过九成的营收来自于核心保险业务水滴保。随着监管趋严和内部导流中心环节的关停，第三方流量渠道的依赖进一步加强，销售和营销费用支出加大。为了节流止损，水滴开始控制营销成本，导致保险相关业务的营收减少。

另一方面，水滴筹的收费也引发了广泛关注。随着第三方筹款平台的兴起和竞争的加剧，水滴筹面临着越来越大的压力。为了维持市场地位，不仅要应对外部竞争，还要应对内部的压力和挑战。创始人沈鹏深谙互联网行业的竞争法则，明白“得用户者得天下”的重要性。他从一开始就将水滴公司引向商业化的道路，通过迅速扩张用户规模、服务完全免费、积极开拓下沉市场等策略，让水滴迅速崛起。随着业务的发展，公众对其关注度提升，管理上的任何疏忽都可能引发信任危机。

近年来，随着筹款信任危机的出现和一些职业筹款推广人的曝光，关于水滴是否“打着公益招牌做生意”的争议愈发激烈。沈鹏对此深感压力，多次公开道歉并采取措施加强管控。除了保险经纪业务外，水滴还推出了好药付和翼帆招募两大新兴业务，以应对公众质疑和市场竞争。好药付致力于为患者提供药品支付服务，而翼帆招募则是一个临床患者招募平台。这两大业务展现出巨大的潜力，为水滴带来新的故事和希望。

要想构筑起真正的医疗保健业务的新围墙并非易事。单靠这些创新和改进还不足以应对市场的变化和满足用户的需求。投资者或许曾对其满怀期待但随着时间推移信心似乎逐渐消磨其背后的问题或许在于水滴的护城河不足其主营业务依赖于保险公司开展保险经济业务这使其暴露在相关法律法规的变动风险之下此外其另一重要业务水滴筹在管理上也需更加精细以防引发信任危机。未来要想持续前行走向更广阔的未来必须不断创新和改进以适应市场的变化和满足用户的需求只有这样水滴才能不断前行走向更广阔的未来。水滴筹面临新挑战：转变策略之后能否持续吸引用户目光？

在这个瞬息万变的时代，免费策略似乎已不再是互联网众筹平台的魔法武器。水滴筹作为一个深受公众信赖的众筹平台，已经果断摒弃了免费吸引流量的旧模式。这并不意味着它的道路会一帆风顺。面对未来的挑战，水滴筹能否继续吸引并留住用户，尚是一个未知数。

尽管水滴目前已经在扭亏为盈方面取得了显著进展，但仍然面临着一系列挑战。未来的道路上，既有来自市场竞争的考验，也有其自身在业务模式转型方面的难题。随着市场的不断变化和竞争的加剧，如何深化护城河，摆脱单一业务模式的束缚，实现多元化发展，成为其未来发展的关键所在。这不仅涉及到业务模式创新的问题，还包括如何提升管理水平、调整市场策略等方面的问题。

对于投资者而言，密切关注水滴的动态显得尤为重要。他们需要关注水滴在业务模式创新、管理优化、市场策略调整等方面的新动态。只有深入理解并掌握水滴的发展脉络，才能在投资中做出明智的决策。投资者需要从多个维度对水滴进行全面的评估，包括其业务模式、运营状况、市场前景等方面进行深入的研究和分析。

对于水滴来说，适应市场变化、深化业务模式创新是其立足之本。只有不断新的业务模式和技术应用，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。水滴还需要加强自身的品牌建设，提高公众对其的信任度和认可度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现持续稳健的发展。

水滴筹面临的挑战与机遇并存。只有不断适应市场变化、深化创新、提升管理水平和优化市场策略，才能在竞争激烈的市场环境中立足并取得更大的发展。投资者需要密切关注其动态，以便做出明智的投资决策。