保险的五同法是指什么

保险五同法是保险营销中常用的客户开拓方法，主要针对新人展业设计，通过挖掘已有社交关系来寻找潜在客户。具体指以下五类人际关系：

1. 同学：包括各个求学阶段的校友

2. 同乡：来自相同籍贯或居住地的人

3. 同事：当前或既往工作单位的伙伴

4. 同好：有共同兴趣爱好或休闲活动的朋友

5. 同邻：现居地或曾居地的邻居

这种方法源于"缘故法"营销理念，利用既有信任关系降低成交难度。实际操作中常配合以下工具：

需注意的是，部分从业者反映过度依赖五同法可能导致人际关系压力。建议新人结合专业知识和面谈技巧，逐步拓展陌生市场。