保险公司组训工作总结

一、年度工作概述

本年度在分公司"数字化赋能"战略指导下，朝阳营销服务部实现总保费收入2876万元，同比增长23%，其中十年期及以上保单占比达42%，团队月均活动人力同比提升37%。作为组训人员，重点围绕"三化建设"（标准化流程、专业化培训、数字化追踪）开展核心工作。

二、重点工作成效

1. 会务管理体系优化

2. 训练体系升级

3. 业务推动创新

三、现存问题分析

1. 团队年龄结构断层，90后占比达73%但留存率仅61%

2. 高端客户开发能力不足，千万级保单尚未突破

3. 数字化工具使用不够，仅32%伙伴掌握大数据分析功能

四、2026年改进计划

| 维度 | 具体措施 | 预期目标 |

|-|--|--|

| 人才建设 | 推行"师徒制2.0" | 新人三个月留存率≥75% |

| 技能提升 | 每月组织银保渠道联合培训 | 百万保单达成量+50% |

| 科技赋能 | 上线智能陪练系统 | 人均产能提升30% |

结语

面对保险行业转型期，将始终秉持"培训是最大生产力"理念，重点强化科技应用与精英培养双轮驱动，为达成2026年3500万保费目标持续赋能团队。