保险推销展业(保险展业渠道)

一、直接展业

1. 自有团队销售

保险公司通过内部业务人员直接接触客户完成投保，适合金额较大的险种或分支机构健全的公司。

2. 数字化渠道

包括电话营销、官网、APP、社交媒体（如微信、直播）等线上方式，具有成本低、覆盖广的特点。

二、间接展业

1. 代理人/经纪人渠道

2. 银保渠道

通过银行网点销售保险产品，常见于理财型保险。

3. 兼业代理

如4S店代理车险、运输公司代理货运险等。

4. 联合展业

跨区域合作模式，例如客户拓展方与异地业务承接方协作分成佣金。

三、创新展业方式

1. 社区经营

通过线下活动建立长期客户关系。

2. 资源互换

与其他行业合作共享。

3. 转介绍

依赖老客户推荐新客户，需高质量服务支撑。

工具与技巧

不同渠道可组合使用，需根据公司规模、险种特性及目标客户灵活选择。