客户说没钱买保险话术

完全理解您的顾虑！现在物价上涨确实让很多家庭感到压力。其实我们80%的客户最初都有同样的想法，但后来发现...

技巧要点：

1. 使用"我们"建立共同体感

2. 引用大数据增强说服力

3. 话术结构：共情→转折→案例

二、需求唤醒话术

您有没有算过，如果突发重大疾病，治疗费用大概需要多少？我们有个客户王先生，去年...

数据支撑：

三、财务重构话术

其实保险就像您手机的充电宝，平时花小钱准备着..."（配合手势比划）

类比话术库：

| 类比物 | 对应话术 | 适用场景 |

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| 安全气囊 | "买车都配气囊，人生更需要..." | 男性客户 |

| 手机壳 | "2000元手机都舍得买壳保护..." | 年轻群体 |

四、方案拆解技巧

如果每天省下一杯奶茶钱（展示计算器）：

五、终极反问策略

您觉得是没有钱买保险更困难，还是突发风险时没有保险更困难呢？"（停顿3秒）

心理学原理：