保险销售工作 保险销售工作内容描述

1. 客户开发与维护

2. 销售全流程服务

3. 市场分析与目标达成

二、关键能力要求

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1. 专业资质：需持有保险从业资格证（车险岗需熟悉理赔流程）

2. 核心技能：40字/分钟打字速度、CRM系统操作

3. 素质模型：

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三、典型工作场景示例

上午工作

09:00-10:30 跟进昨日意向客户（3组）

10:30-12:00 处理到期车险客户续保（系统自动提醒清单）

下午工作

14:00-16:00 新客户开发（公司分配30条线索）

16:00-17:30 参加产品培训/录制理赔案例视频

四、职业发展双通道

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管理线：销售专员→团队主管→机构经理（需带教3人以上团队）

专家线：初级顾问→金牌规划师→区域培训师（需MDRT资质）

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五、2025年行业新要求