一、核心影响因素
1. 产品类型
长期险（如重疾险、年金险）：首年提成比例通常为保费的20%~50%，续保年度逐年递减至5%~10%
短期险（如意外险、医疗险）：首年提成约10%~20%，车险商业险部分为10%~30%，交强险无提成
2. 保费金额
采用阶梯式提成，保费越高比例越高。例如：
1万元以下保费提成20%，1万~3万提成25%，超3万可达30%
理财险保费达10万元时，佣金比例可升至9%
3. 销售阶段
首年佣金最高（长期险可达30%~50%），次年降至10%，第三年后多数低于5%
续保佣金占比总收入的30%~40%
二、附加收益机制
团队激励：晋升至主任及以上职级，可获团队总销售额7%~15%的管理津贴
超额奖励：完成业绩目标后，提成比例可能再提高5%
保单质量：高保费或复杂产品（如年金险）可能额外增加1%~3%提成
三、示例计算
若销售一份年缴1万元的重疾险：
首年提成 = 10,000×30% = 3,000元
次年提成 = 10,000×5% = 500元
车险商业险保费8,000元按20%提成：单笔收益1,600元
四、注意事项
实际收入含底薪+提成+奖励，新人前期收入波动大（约5,000元/月），资深销售可达10万+/月
- 提成发放时间通常与工资同步（如每月20日）
