保险新三板(保险三板斧是哪三个招式)

保险行业的"三板斧"通常指三种核心营销或服务策略，不同场景下具体内容有所差异，以下是主要分类及解释：

一、销售促成类三板斧

1. 推定承诺法

以默认客户已接受为前提进行促成，例如："您拥有了这个保障计划后，就再也不用为健康问题担忧了

2. 富兰克林法（T字型法）

通过利弊对比表格引导决策，如："我们来看看买这份保险有哪些好处和坏处

3. 二择一法

给出限定选择加速成交，典型话术："请大樽还是请小樽？"（指保单金额）

二、产品类三板斧

理财型保险的核心三要素：

三、监管改革类三板斧

根据政策要求：

1. 队伍专业化

建立从招募到档案管理的全流程培训体系

2. 佣金长期化

10年期以上保单佣金发放不少于5年，防止短期套利

3. 服务合规化

建立销售风险预警和佣金追索机制

不同场景下的三板斧各有侧重，销售端侧重话术技巧，产品端强调结构透明，监管端则注重长效机制建设。实际应用中需结合具体业务场景选择策略组合。