做保险业务员的利与弊

优势方面：

1. 收入潜力：采用"底薪+提成"模式，头部销售年收入可达数十万，且平安等综合金融平台支持跨产品线提成

2. 职业弹性：工作时间灵活自主，适合需要平衡家庭的全职妈妈等群体

3. 能力提升：快速掌握客户管理、风险评估等复合技能，优秀者可实现阶层跨越

4. 政策红利：健康险年增4.85%，养老险市场规模预计2025年破万亿

挑战方面：

1. 生存压力：新人首年离职率50%，80%客户拒绝率是常态，佣金率近年下降3%

2. 资源依赖：内向者易面临人脉枯竭，60%线上获客需持续运营投入

3. 认知困境：社会偏见仍存，需考取RFP/CFP等认证提升专业度

4. 隐性成本：社保自理，客户维护需额外支出，退保纠纷频发

适配人群：

行业正经历专业化转型，线上渠道占比超60%，自媒体展业成为新趋势。建议结合个人资源禀赋与职业规划综合考量。