保险营销大师世界著名保险销售大师

投资理财 2025-09-04 05:20www.baoxiank.com养老保险

1. 法兰克·贝格

美国著名保险推销大师，以卓越的销售技巧和职业形象塑造著称。

强调"行动决定成功"，提出推销员需注重仪表、微笑服务和倾听技巧。

其首因效应（初次接触4分钟印象关键期）应用案例成为销售心理学经典。

2. 班·费德雯

1942年加入纽约人寿，创下单件保单2500万美元、单年超1亿美元的纪录。

一生销售保单总额超过全美80%保险公司总和，保持近50年MDRT会员资格。

坚持"从早到晚、全年无休"的工作哲学，认为满足现状即是退步。

3. 原一平

日本"寿险推销之神"，身高仅1.45米却连续15年保持全国业绩第一。

美国百万圆桌协会成员，其销售方法被全球保险从业者研究。

4. 克莱门特·斯通

美国联合保险公司董事长，将心理学与销售结合，开创"积极心态"销售体系。

管理理念影响全美商业界，被誉为销售与管理双料大师。

5. 乔·吉拉德

虽以汽车销售闻名，但其"250定律"（每位客户背后有250个潜在客户）被保险业广泛采用。

连续12年日均销售6辆车，客户维护方法成为销售培训范本。

这些大师的共同特点包括：极致专业化服务意识、长期主义职业坚守（如谢仕荣在友邦保险深耕64年），以及将客户需求分析置于销售首位。

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