泰康保险培训感悟 泰康人寿保险培训感悟

通过为期21天的新人培训，最深刻的认知转变在于理解保险本质是"风险管理方案"而非简单产品销售。讲师用"冰山模型"生动展示：水面上的保额数字只是表象，水面下是客户教育、需求分析、家庭财务安全规划等专业体系。特别是在学习《保险法》模块时，通过模拟保单纠纷案例，真正体会到合规展业的重要性。

第二部分：技能图谱构建

1. 需求分析技术：掌握KYC（了解你的客户）四象限法则，通过"医疗支出/子女教育/养老规划/资产传承"四个维度建立诊断框架

2. 产品解读能力：泰康"幸福有约"产品体系的学习让我明白，优秀的代理人应该是"财务医生"，要能根据客户家庭结构（如421家庭、丁克家庭）配置不同解决方案

3. 科技工具应用：培训中实操的"泰行销"APP智能计划书系统，大幅提升了保障方案演示效率

第三部分：职业价值觉醒

最触动的是参与"理赔情景模拟"环节。当扮演客户家属申请重疾理赔时，深刻体会到这份工作的社会价值——我们交付的不是合同，而是危机中的现金流生命线。结训时导师的寄语至今铭记："优秀的保险代理人要兼具精算师的严谨和慈善家的温度

第四部分：持续成长计划

1. 每月完成《保险文化》期刊精读

2. 运用"3-3-3"学习法（每天3个产品要点/3个客户案例/3条行业资讯）

3. 参与公司"健康财富规划师"认证项目