保险公司主顾开拓 保险公司主顾开拓是什么意思

主顾开拓是保险销售流程的首要环节，指通过系统方法筛选具备购买能力、决策权及易接近性的潜在客户，构成营销人员生存发展的基础。其核心在于持续积累准主顾资源，并通过分层筛选与动态维护形成标准化流程。

主要方法包括：

1. 缘故法：开发熟人资源（如亲友、同事），利用既有信任关系降低沟通成本；

2. 转介绍：通过现有客户推荐新客户，提高成交效率；

3. 陌生拜访：强化沟通技巧接触陌生人，例如日常社交中主动添加微信并保持联系；

4. 互联网拓客：通过公众号、视频等内容输出吸引精准客户，尤其适合人脉有限的新人。

实践中需注意：