保险销售人员向客户自我介绍

开场问候

上午好王女士，我是百度保险的资深顾问李辰，从业8年服务过300+家庭。注意到您刚刚晋升为二孩妈妈（根据客户背景调整），特别理解您现在对家庭保障的迫切需求。

价值定位

▶ 专业资质：持有RFC国际财务顾问师认证，连续5年获得MDRT百万圆桌会员

▶ 服务特色：独创"三维需求分析法"，曾为35个家庭成功建立抗风险体系

▶ 服务承诺：所有方案提供15天无理由调整期，全年24小时理赔协助

案例共鸣

上个月刚为朝阳区张先生家庭规划方案，通过医疗险+教育金的组合，在妻子突发疾病时不仅覆盖38万医疗费，还确保了孩子的留学资金不受影响。"（根据客户痛点更换案例）

互动收尾

建议我们先做20分钟的保障缺口诊断，您更关注健康保障还是资产传承？"（递上含二维码的《家庭风险自测手册》）