卖保险前后 卖保险要自己先买吗

1. 提升说服力角度

从业者自己投保可以增强客户信任度，当客户质疑时能展示真实保单作为证明。这种"以身作则"的方式在保险行业较为常见，尤其适合新人展业初期。

2. 专业认知角度

通过给自己配置保险，能更深入理解条款细节和投保流程，这种实践经验比单纯理论学习更有效。

3. 非强制要求角度

行业普遍不强制要求自购，主要取决于个人保障需求。部分公司会通过佣金返还等政策鼓励自购，但需警惕以业绩考核为由的强制购买行为。

4. 认知转变角度

许多从业者是在研究产品过程中，发现自身保障缺口而自然产生购买需求，这种自发配置比被动购买更有价值。

建议从业者：

- 将自购经历转化为展业案例，但需注意客户实际需求差异