卖保险的苦恼 卖保险坑吗

保险车险 2025-09-04 09:12www.baoxiank.com养老保险

1. 业绩压力与收入困境

  • 车险业务员每天需完成40通电话、6000秒通话时长,未达标会扣工资
  • 收入主要靠绩效,部分人做10万保费仅拿几千元,新人首年平均月收入不足0元
  • 政策调整导致佣金减半(如交强险费用率降至4%)
  • 2. 销售模式争议

  • 普遍存在"杀熟"现象,通过亲戚朋友完成初始业绩,资源耗尽后难以持续
  • 理财型保险提成高(如30年保费提成30%),导致业务员优先推荐不合适的险种
  • 返利诱导、限时停售等违规手段频发,部分合同暗藏文字游戏
  • 3. 职业风险与健康影响

  • 女性从业者离婚率比普通职业高34%,焦虑症发病率达行业平均2.7倍
  • 60%从业者出现腰椎问题,超80%反映工作严重侵占家庭时间
  • 4. 行业信任危机

  • 近半数客户对销售抱有戒心,需额外精力证明专业性
  • 误导销售后维权困难,退保违约金可能使本金损失过半
  • 改进建议

  • 转向新能源车险等新兴领域,通过线上知识分享建立专业形象
  • 严格遵循监管要求,销售时全程录音录像并明确风险提示
  • 优先推荐医疗险、车险等实用型产品,避免过度推销理财险
  • 这个行业需要平衡业绩与职业道德,规范操作才能长远发展。

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