人寿保险邀约客户话术

1. 家庭关怀式

王先生，最近暴雨天气频繁，看到新闻里那些意外事故特别揪心。您作为家庭顶梁柱，有没有想过万一遇到突发状况，怎么确保孩子教育和房贷不受影响？"（停顿倾听）

2. 人生阶段式

李姐，听说您女儿刚考上大学，这个年龄段的父母最操心的就是孩子未来。我们推出的教育金保障计划，正好能解决您这样的担忧...

需求激发话术（痛点挖掘）

1. 数据对比法

张总，您知道吗？三甲医院重症监护室日均费用高达8000元，而90%的客户医疗储备不足30万。"（递送数据报告）

2. 政策关联法

2025年个税递延政策升级后，您这样的企业主通过年金险能合法节税20%以上，需要我帮您测算具体方案吗？

临门一脚话术（促成邀约）

1. 限时权益法

本周四前签约的客户可额外获得三甲医院绿色通道服务，您明天上午10点还是下午3点方便面谈？

2. 解决方案法

根据您刚才说的现金流规划需求，我们精算师专门做了三套方案，您看是今天下班后视频讲解，还是明天来体验中心看演示？