保险销售误区保险销售误导真实案例

1. 熟人误导案例

L女士被熟人业务员推销太平人寿"福禄娃"少儿重疾险，后发现保障内容与市面优质产品差距巨大，但因人情关系难以退保。这类案例提醒我们：即使是熟人推荐，也要多方对比产品保障内容。

2. 合同期限欺诈

欧阳女士被业务员误导签署30年期合同（告知是5年），导致无法按期取回本金。这凸显了"口头承诺无效，一切以合同为准"的重要性。

3. 健康告知陷阱

有业务员误导客户"卵圆孔未闭合不能投保"，实际上多数产品只需如实告知即可承保。健康告知环节最容易被误导，建议录音留存证据。

4. 销售流程违规

常见问题包括：不分析需求直接推产品、盲目扩大保障范围、隐瞒免责条款等。专业顾问应先了解客户健康状况和财务情况再推荐方案。

维权建议：

购买保险时务必做到"三核对"：核对条款细则、核对健康告知、核对缴费年限，避免陷入销售误导陷阱。