重疾保险的销售话术-重疾险销售十大金句

1. "健康是1，财富是0，没有健康的1，再多的0也失去意义"（用计算比喻强化风险意识）

2. "人一生患重疾概率高达72.18%，您赌的是概率，我们保的是人生"（数据冲击结合心理）

二、产品价值类

3. "重疾险不是医疗费，是收入损失补偿金——病床上每月替您发工资"（重新定义产品本质）

4. "30岁投保是省钱，40岁投保是侥幸，50岁投保是后悔"（时间轴对比制造紧迫感）

三、情感共鸣类

5. "您拒绝的不是保单，是未来家人卖房借钱的狼狈"（家庭责任可视化）

6. "医生负责救命，保险负责救家"（医保障二元对立强化需求）

四、决策推动类

7. "保费贵不贵？比ICU一天费用便宜十倍！"（医疗成本具象化对比）

8. "现在嫌保费多？将来医疗费会嫌您钱少"（未来视角逆向刺激）

五、信任建立类

9. "条款复杂不用怕，您只需记住三点：保什么病？赔多少钱？怎么申请？"（化繁为简的沟通法）

10. "买保险不是消费，是把银行存款换个更安全的口袋"（重塑资金认知）